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2025年3月11日 CELEMI Sales Endeavour?線下體驗課

避免試錯，運籌帷幄，捕捉商機

IF YOU FAIL TO PLAN, YOU PLAN TO FAIL.

本杰明·富蘭克林 Benjamin Franklin

銷售活動，尤其是大客戶銷售（Key Account Selling）活動，僅僅依靠個人勤奮是遠遠不夠的。杰出大客戶銷售人員最重要的工作不是招待客戶，或者娛樂客戶，而是既有能力全面和精準分析客戶組織面臨的真實挑戰，又有能力調動公司所有資源來幫助客戶組織解決實際問題，從而贏得大訂單。為了提升贏單成功率，大客戶銷售人員需要一套行之有效的“贏單策略”，和與之相匹配的，簡要實用的“工具箱”，可以作為贏單路上的“導航儀”。

CELEMI沙盤模擬課程Sales Endeavour?（商機捕手）已為全球中大型企業培養優秀銷售人員近20年，2024年中文版由CELEMI中國合作伙伴瀚領咨詢獨家引入，致力于為TO B行業培養優秀的大客戶銷售人員，助力客戶實現高價值業績增長。

體驗課主要內容

參與本次Sales Endeavour?（商機捕手）沙盤模擬體驗課的學員將扮演Netpcall公司—一家為客戶提供綜合解決方案的科技公司—大客戶銷售人員，在激烈競爭的環境下嘗試贏得來自大客戶Call-con公司的重要訂單。

在6.5小時左右的體驗課程中，隨著案例故事的展開，學員們將經歷：

1.FIT。全面分析已有信息，提升站位，從六大維度判斷商機和公司能力的匹配度，并構思相應行動計劃；

2.RELATIONSHIPS。評估客戶方介入采購評估流程所有人物對我方的認可度，在考慮客戶組織內部結構因素的前提下，提升關鍵決策人對于我方的支持程度；

體驗課導師

瀚領咨詢資深顧問 季東來Justin老師

üCELEMI沙盤模擬Sales Endeavour?認證講師

ü中智- IPMA認證培訓師培訓課程CIPMT的培訓師

ü15年+工作經驗，包含銷售，銷售管理，人力資源和組織發展等

ü10年+專職從事培訓和咨詢工作，服務超200+企業